ビジネスとTOEIC(10)：Sales - Marketing

ビジネスとTOEIC(10)：Sales - Marketing

利益(profit)=price(価格)-cost(原価)

前回は、上式の右辺 cost を決める要素として、直接費(primary activities) のoutbound logistics & supply chain management を紹介しました。
今回は、primary activities の Sales/Marketing を考えてみたいと思います。

Sales/Marketing は次のように定義されています。
Sales/Marketing are those activities associated with getting buyers to purchase the product, including channel selection, advertising, pricing, etc.

セールス、マーケティングとは、買い手に製品を買ってもらうことに関連付けられた活動どうです。それには、チャンネルの選定、広告、価格決定等が含まれます。


製品を買ってもらって企業は、売上げになります。
チャンネルとは、どんなふうに売るかということです。
店舗を構えて売るのか、通信販売で売るのか、街頭で売るのか、あるいは、インターネットで売るのか。
それと、先日お話したMarketing の４Pが絡んできます。４Pとは
Price(価格)
Product(製品)
Place(販売)
Promotion(販売促進)
です。
ちなみに、販売手続きを完了することを closing と言います。
いい営業マンは、sales person ですが、closer ともいわれています。
もちろん、negotiation (交渉） negotiator (交渉人)も必要になる場合があります。

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福田　治 MBA & MSc -ここだけイギリス おしゃべり王国-
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